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　　其二，中俄贸易的互补性在俄乌战之后越发明显。早在苏联时期，俄罗斯重点发展如军事工业、能源、钢铁等重工业，这种产业结构的侧倾，导致俄罗斯轻工业基础薄弱，直到现代都没有摆脱这种产业结构失衡的困境。因此，在轻工业方面，俄罗斯一直需要依靠进口来补缺。如在食品领域，俄罗斯对肉类、乳制品、水果/蔬菜的进口依赖度超50%；工业领域，高端设备、芯片、药品的进口依赖度超70%；服装、鞋履等轻工业品依赖度更高，超80%。因此，极具性价比优势的中国商品迅速在快消、电子产品、汽车等领域登场，填补了市场空缺。

　　“比如，俄罗斯女性丰唇就会选择丰得很夸张；布置节日餐桌时，食物丰盛到能把桌腿压断。那电商平台来说，俄罗斯的商品卡片，都经过精心打磨，而且竞争极为激烈。”中国品牌数字化出海服务商领航数贸科技有限公司营销负责人向霞光社表示，中国卖家习惯了在那种，即便商品卡片有误、商品照片质量不佳，东西也能卖出去的市场做生意。但在俄罗斯，这一套行不通。如果你在电商平台上看到商品卡片填写质量欠佳，俄语翻译也很糟糕，那这个商品绝不可能俄罗斯卖家销售的。

　　整体来说，消费韧性仍在。Ozon Global大中华区总裁黄效（Simon Huang）表示了对俄罗斯电子商务市场2025年增长性的看好，并把目光投到俄罗斯的小城镇和农村地区。黄效表示，相比过去，小城镇居民只能在当地商店（通常是非连锁商店）购买商品。这意味着不仅商品种类不多，而且往往价格昂贵，竞争激烈。而现在，像Ozon这样的大型市场的订单取货点甚至出现在小村庄里。在过去的两年里，由于买家数量增长过快，Ozon在人口不超过1万人的小城镇的销售额增长速度是其他地区的两倍。

　　本土店需要以俄罗斯当地的主体进行注册，如俄罗斯公司或俄罗斯人作为法人。本土店需要提前备货至俄罗斯仓库，物流时效快；回款上，还可以通过“白关”模式直接回款至国内账户，规避外汇管制风险。此外，中国卖家还另辟蹊径了“简易白关”，即货物经由俄罗斯的“关税同盟区”（白俄罗斯、哈萨克斯坦）进入俄罗斯。做跨境卖家时，这些由平台解决的问题，现在都要自己操办。一位Yandex销售经理告诉霞光社，“只有本土店才会有流量，跨境店是没有的，而且当地消费者也更信任本土店铺。”